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做好店鋪標簽,讓你的產品賣到爆

時間:2019-07-24 15:54來源:淘寶代運營 作者:淘寶代運營 點擊:

運營淘寶店鋪的賣家們應該知道,淘寶里面有很多標簽,如淘寶店鋪標簽,寶貝鏈接標簽,買家行為標簽等等。那么,什么是淘寶寶貝標簽呢?標簽對于賣家又有那些重要意義呢?下面易亞電商就和大家詳細的說一下。

其實淘寶寶貝標簽就是告訴大家這是什么寶貝,有哪些具體屬性。那些買家和你的產品標簽相吻合。是淘寶為了提高坑位產出及UV價值做的一個技術操作,目的是把產品推薦到最精準的客戶手里。所以淘寶人群標簽對于在淘寶開店的店主來說是非常重要的。通過不同的人群針對性的進行推廣策略,會起到事半功倍的效果。就是靠著這些標簽來實現的。

具體的給大家舉一個例子。生活中的每個消費人群的需求都各不相同,例如一個低消費人群在搜索襯衣時,可能會更喜歡搜索30-50元的價格區間。而一個高消費高客單價用戶再購買產品時,則可能關注的是更高價位的寶貝。同樣搜索的關鍵詞,但兩種客戶群體想看到的產品卻在價格上有一定差距。

                                                            

為了滿足客戶不同的購物體驗,淘寶在消費層級上給不同的客戶打標是一件必不可少的事情。其中最明顯的分類就是猜你喜歡這一分類環節。完全是根據我們日常的購物習慣,價格區間,關注的商品而定制的。既可以根據買家的需求為其找到高質量商品,又能提高寶貝的銷量。

淘寶對于賣家的標簽可從多個角度進行劃分:

一、根據人群劃分

具體人群的劃分可以從:地域、性別、年齡、購買偏好等五個類別進行分類。如果你常在淘寶中購買男士T恤,男士褲子鞋子等等男士用品,那么你就會被打上男性相關的標簽,他就會給你推薦男士直接相關或者間接相關的產品。尤其是購買偏好,很明顯的影響著淘寶向你推送的寶貝類別。

                                            

二、根據顧客偏好劃分

這個可以分為地域偏好、價格偏好、類目偏好、使用偏好、品質偏好。這里我們特別強調一點就是價格偏好,有些商家可能奇怪,我的產品上架的時候明明是399元的產品,為什么流量人群的客單價卻只有100-200的消費水平。價格標簽在不同的搜索類目中也會呈現出不同權重,競爭激烈的大類目、非標品類目而言,權重高一些。而一些小類目、冷門類目,權重相對較低。而決定你價格標簽的不是你發布商品時的一口價,而是你的真實成交價格。這也就是為什么我們不提倡以低價促銷的方法在市場上競爭。因為這樣會擾亂你的價格標簽。

這個真實成交價格甚至不能簡單理解成為打折活動之后的價格,例如我們的產品一口價是200元的T恤,你的朋友通過參加店鋪打折活動打了一個8折。此時價格應該為160元,而你又因為這是熟人購買,在后臺又減去了100元 ,這時候你的實際成交價格就變成了60元。你朋友支付給你的這60元才是真正的支付價格。(想要上架就有流量,藍海詞很重要,不知道自己藍海詞的看文章最后有獲取方式)因此我們在做價格標簽的時候,要有效規避這些擾亂價格標簽的行為。在運營淘寶的時候,我們需要注意的就是低價銷售的活動和一些營銷渠道。如通過淘客營銷,有些店鋪主要是靠淘寶客秒殺、低價來吸引客戶購買。通過秒殺帶來的人群對產品性價比要求比較高,很少在店鋪里進行二次消費。同時這些人群和實際人群有較大出入。這樣會打亂店鋪的標簽,導致精準搜索流量的低迷。

還有一種情況,是老客戶回饋導致的, 就是老客戶優惠行為,有些店鋪會給老客戶很優惠的價格,然后老客戶拍下后,在淘寶后臺直接改價。這樣真實成交金額仍然是低價狀態,因此這種直接改價的優惠活動大家還是盡量避免使用,以免影響到我們店鋪的價格標簽。我們可以用原價購買完之后返紅包的方法去操作。

三、店鋪里不同價格區間的產品,店鋪的價格標簽會不會亂

有些賣家會問了,既然產品的成交價格影響到店鋪整體的價格標簽,那我店鋪有好幾個類型的商品。如女裝,夏天的女裝多以裙子T恤短褲等產品為主,而冬天的女裝則有羊絨大衣羽絨服這類高價格產品。產品本身的價格會有很大差距,這種時候應該怎么辦呢?對,很多類目這種情況確實存在,而且類似的產品因為材質、款式等區別,也會有不同價格的情況發生。這里我們就要搜索一下權重詞,看看幾款產品之間是否在一個價格層級范圍內。

                                              

我們看到搜索“四件套”的價格區間58-142是在第二層,如果我們產品的價格屬于一個層級范圍內,那么就可以說我們產品的價格區間是在相同層級了,價格標簽也是問題不大。所以我們在上傳新商品的時候可以借助層級來制定產品的價格。

至此我們了解到了,店鋪的整體標簽主要是看你的客戶人群而決定的,不是盲目的吸引到店人數就能做好標簽。我們需要從以下三點來關注我們店鋪的到店人群。

1、進店瀏覽人群。這一部分人群身上自帶的標簽會影響我們店鋪的標簽。

2、收藏加購的人。在做老客戶活動的時候,我們鼓勵讓優質的客戶盡量多的收藏加購產品,這樣有利于我們培養出符合店鋪的標簽。

3、最后轉化購物的人群。需要注意轉化購物的客戶等級,黃鉆買家的回購率對于店鋪的標簽影響權重更大,我們可以重點維護這一類老客戶和新買家。

以上就是易亞電商分享的技巧,只有我們店鋪、鏈接的標簽是正確的,我們才能得到與之匹配的客戶推薦,只有標簽匹配的客戶我們的數據才會好。


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